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單品類聚焦還是多元化發展 軟裝家具企業如何抉擇

現在的家居終端市場,獨立大店越來越多,一個危險的信號是不少企業開始跟風開大店。還有一個比這更危險的信號是不少企業以為開大店就是產品線延伸,進行產品多元化發展。那么,恭喜你,歡迎來到產品多元化這個大坑!深!深!深!

誰在產品多元化面前失去了靈魂

首先我們要明確的是,獨立大店中的產品配比,并不是簡單的產品系列多元化進行各種組合那么簡單。

市場調查來看,很多品牌的獨立大店的實際運營顯示,隨著單品牌獨立大店面積的增加,其單平米的產出不是提高的而是下降的。并不是獨立大店面積越大越好,越大越有優勢。

很多企業的衰落就是死在產品多元化發展的道路上。家具品牌多元化發展,稍有不適就會對企業產生很大的影響。

最直接的影響是隨著品牌產品多元化的發展,消費者對品牌經營品類的認知會發生不斷的變化。

比如說,一個做沙發品牌的行業大牌,隨著其板式,實木,歐美,定制等家具品類的發展,原來消費者對其的認知標簽是沙發品類。隨著幾年的多元化發展,消費者對該品牌的認知并非是沙發了,而是變得模糊了,不知道這家企業的主營品類是什么了。

如果該企業多元化的品類沒有得到很好的發展,那么,在多元化的過程中,必然會消耗掉原來多年積累的消費者對該品牌所經營品類的基本認知。

也就是說,企業在大店模式的推進、產品多品類化的發展道路上,是撿了芝麻丟了西瓜。

比如顧家,目前走的是多元化的道路。顧家工藝休閑沙發是其崛起時的品類標簽,是行業的標桿。后來多元發展,將顧家工藝改成了“顧家家居”,2016年,我發現很多顧家終端店面的門頭由“顧家家居”又改回了“顧家工藝”。

川派家具這兩年也有不少這樣回歸的案例!

這可能是行業大品牌在品類多元化發展道路上必要的嘗試成本吧。日后你可能在更多的地方看到“顧家工藝”、顧家家居(獨立店)、顧家全屋定制、顧家家居睡眠中心、顧家還有家紡,這些你知道嗎?

顧家多元化發展模式,我本人是比較看好的,終端的呈現形式也是多樣化的。顧家并沒有開設較大面積的獨立店,獨立店大多在1000平方左右。顧家的經銷商的存活率是行業數一數二的,也是最為穩定的,也許從這些現象,你能洞察到什么。

現在終端市場上有這么一個現象,川派家具某些品牌將之前單品牌獨立大店改造成了多品牌自營的獨立賣場。為什么會出現這樣的情況?是因為川派的很多獨立大店隨著店面面積的增加,單平米的產出卻是在下降的,經銷商的盈利水平不但沒有提高反而是下降的。

究竟是單品類聚焦,還是多品類多元化發展,是行業大品牌開啟獨立大店模式之前就應該考慮清楚的問題。而不是為了開大店去盲目的進行產品多元化發展!


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