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家具行業四大新常態,你知道哪個?

 近年來,家具市場風起云涌,新風口、新趨勢不斷變幻更替,給行業格局帶來了深刻的轉變。縱觀2016中國家具業的發展,新設計、新布局、新材料、新渠道等風向將持續攪動2017以及今后幾年家具行業的走向。

設計來源于生活,生活來源于市場,市場來源于需求。
      2017年或許可能是家具行業設計色彩最濃郁的一年。除了有三個具有行業影響力的設計大獎將推出全新作品之外,現在的家具設計也越來越偏向生活,越來越注重實用性。以前家具的設計作品也很多,有一些在市場上也能引領一時的潮流,但是總體上設計與生活的聯系還存在一定的距離。設計服務于生活的理念還沒有形成共識,設計服務于市場需求的理論也沒有全面落實于企業家、設計師的思維之中,認知模糊導致了產品在某些方面的格格不入。
      總而言之,行業的力量還缺少面向設計的向心力,以致于家具企業在抄襲、價格戰、純粹的營銷方面投入了過多的精力,行業的創新指數不高,智慧等級過低。2017年,世界潮流設計會更深地影響中國家具設計,同時大批家具企業家與設計師也會緊密的合作,加速以市場為導向、以服務消費者生活為導向的產品發展趨勢,從而引領整個家具行業走向創新產業、智慧產業的發展道路。

新布局:陣地轉移,戰略改變
      在治理環境的大背景下,中國家具業有實力的企業紛紛掀起一場遷移運動,其主要的表現是向中部地區的產業大轉移。最近,河北、湖北、河南、安徽成為產業轉移的主要目的地。以中部地區為目的地的產業轉移,正在大規模發生。
      這些企業之所以有興趣進行實質性的轉移,來源于環保的壓力,資源的角逐,消費市場,成本的壓力等重重問題,這就是經濟的轉移,產業的升級。2017年,一定是家具行業新布局最重要的一年,至于能到達哪個階段還存在未知數。能肯定的是:新布局必然會在市場上產生巨大的波浪,導致整個產業生態發生全新變化。

新材料:順勢而生,力求環保
      今后的家具會不會是木制家居一統天下的局面并不能確定。發生變化的最重要推動力是消費者的覺醒,以及設計界、家具制造企業的主動引導。從全世界最新潮的家具設計作品看,木制家居只是一部分,從來都不是全部。目前,木制家具正在遭遇原材料不足以及甲醛釋放兩大壓力,相比之下,金屬家居就完全避免了這兩大致命傷。基于此,一些家居企業開始使用不銹鋼、鋁合金制造家居,有的甚至計劃得更遠,開始使用不銹鋼制造住宅。

新渠道:多渠道多方面

展會
      對于嚴重依賴展會生存、成長的家具行業來說,國內外大大小小的各種展會無疑是家具產品流向經銷商、消費者的一條“黃金渠道”。我國的專業家具展覽會大大小小約有二十多個,有學者大概把它們分為兩類:一類是依據家具產業基地或中心城市,或以上二者兼而有之而舉辦的專業家具展覽會;另一類是依賴某一行政區域的中心城市,大多以省為單位,并兼顧輻射周邊地區而舉辦的專業家具展覽會,成為展示區域家具業的窗口。

合作商
      代理是代企業打理生意,不是買斷企業的產品,而是廠家給予一定額度的一種經營行為,貨物的所有權仍屬于廠家。產品非自用,而是代企業將產品轉手于市場。所謂“代理商”,一般是指賺取企業代理傭金的商業單位,其關系鏈是“廠家——(代理商)——消費者”。經銷是用資金直接從企業進貨,并將貨物轉手于市場的市場行為,產品同樣也非自用。所謂“經銷商”,一般是指那些從企業以錢換貨,并取得產品所有權的商業單位,其關系鏈是“廠家——經銷商 經銷商——消費者”。

商場
      由于家具產品的特性(重展示、耗空間),一般性的代理商、經銷商憑借自身的渠道、終端網絡,很難完全滲透、覆蓋到自己所在區域的各個理想角落。這時候,起到接力作用的各種類型的第三方賣場出現了。這些賣場或跟代理商、經銷商間接合作,或跟制造商直接合作,以使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透。就目前全國賣場特點來看,一般存在以下四大類型賣場:集群式賣場、連鎖式賣場、綜合性賣場和特色性賣場。

直營店
      日益強大的家具渠道商儼然成為家具生產商和消費者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這促使不少家具生產商萌發進入商業領域的“沖動”,放眼全國,越來越多的家具生產商開始設自營店直接面對消費者。這種自營渠道又可以分為兩種: 一種是個體品牌渠道,包括直營與加盟兩種方式;一種是區域品牌渠道,如聯合了本地百余家家具企業、飾品企業集體進駐某某家居廣場。

網絡營銷
      目前,歐美等發達國家電子商務成交額占總貿易成交額的平均百分比為56%,也就是說,在發達國家,人們有一半以上的購物行為,是在網上進行的。在中國,用網絡營銷最成功的莫過于服裝行業。這樣的發展前景給予了家具行業無限的想象空間。網絡銷售的優點很明顯,它突破了銷售地域上的限制;提供的產品信息不受數量的限制還可以把最新近,最翔實的資料展示給顧客,讓他全面了解你的產品;直銷方式的實現,給予消費者以巨大的價格優惠;當然,其缺點也是明顯的,集中在網絡信譽問題和產品展示效果與現實中存在差距。不過,也還是存在解決的辦法:網絡信譽問題可以第三方擔保,產品展示效果問題則可通過網絡技術解決。

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